Dai Costi al Valore: Strategie di Prezzo per Vendere Meglio
Come costruire punti di forza oggettivi e precisi, per difendere i margini nella trattativa commerciale
- Open Program
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Inizio 20 Marzo 2026
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Durata 2 giornate
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Format Part-time settimana lavorativa
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Lingua Italiano
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Fruizione In presenza
Il corso offre ai manager commerciali e agli imprenditori un approccio metodologico rigoroso per quantificare il valore percepito dal cliente e ottimizzare le strategie di pricing.
Strutturato in due moduli intensivi, il corso copre l’analisi del valore e la comunicazione strategica, integrando tools di Intelligenza Artificiale.
Attraverso casi di studio ed esercitazioni pratiche, i partecipanti acquisiranno competenze in modelli CVB, analisi Fishbein e ottimizzazione del posizionamento di prezzo. Il corso fornisce gli strumenti necessari per implementare strategie di pricing semplici ed efficaci, allineate con gli obiettivi aziendali e le dinamiche. Le lezioni sono fondate su esempi e casi reali.
e opportunità
- Costruire la consapevolezza che il prezzo non dipende solo dal costo, ma dal valore percepito dal cliente.
- Acquisire metodi concreti per quantificare il valore della propria offerta e trasformarlo in argomentazioni commerciali.
- Imparare a riconoscere e neutralizzare le tattiche dei buyer, mantenendo marginalità e relazione.
- Utilizzare l'AI come supporto per analisi di valore e preparazione trattative.
Faculty
Composta da docenti e manager con grande esperienza in aziende manifatturiere di settori industriali diversi (macchinari, componenti, materiali) e servizi avanzati, con i quali poter condividere esperienze dirette.
Apprendimento esperienziale
Approccio didattico pragmatico e mirato a fornire competenze concrete immediatamente spendibili in azienda e nelle relazioni commerciali con clienti e fornitori
Approccio multidisciplinare
Il corso è strutturato per fornire una visione completa di diverse discipline legate a product marketing, pricing, vendite, AI
Utilità immediata
Il corso è fortemente orientato all'azione: metodologie e strumenti sono applicabili sul campo da subito
Contenuti avanzati
Il corso offre contenuti avanzati nel campo dell'utilizzo dell'Intelligenza Artificiale ai fini del pricing
Tecnologie
Durante il corso verrà fatto un uso estensivo dell'Intelligenza Artificiale per l'analisi di valore sul prodotto
On campus
Experiential
Due giornate intensive in aula con lezioni frontali, discussione di casi, esercitazioni pratiche e sviluppo di un project work, favorendo l'interazione e l'apprendimento esperienziale.
Coaching one-to-one
Tailored
Il corso include una sessione one-to-one durante la quale avrai la possibilità di approfondire i temi di tuo maggiore interesse.
Responsabili commerciali e direttori vendite
Key account manager
Product manager
Titolari e direttori generali di PMI manifatturiere
Modulo 1 - Dal costing al pricing
Quando: dal 20 al 20 Marzo 2026- L'impatto strategico del prezzo sui profitti
- Costi fissi, variabili e marginalità
- L'effetto mix: prodotti diversi, margini diversi
- I tre approcci al pricing
- Cos'è il valore e come misurarlo
- Dalla scheda tecnica al valore economico
- Il posizionamento competitivo
- Comunicare il valore in modo efficace
Modulo 2 - La difesa del prezzo: tattiche e contrattacchi
Quando: dal 27 al 27 Marzo 2026- Le tattiche di pressione più comuni
- La cascata dei prezzi e il costo dello sconto
- Controstrategie efficaci
- La segmentazione dei clienti per pricing
Indice dei contenuti
Percorso completo (2 giornate): € 1.200 + IVA
Modulo 1 o 2 (1 giornata): € 750 + IVA
L’importo è da corrispondere in un’unica soluzione entro l’inizio del corso.
- Sconto del 10% Early Bird per iscrizioni entro il 6 febbraio 2026
- Sconto del 5% per laureati LIUC
- Sconto del 10% per iscritti a LIUC Alumni (e rispettivi familiari) e per LBS Alumni
- Sconto del 10% per 2 iscritti, del 15% per 3 iscritti contestualmente della stessa azienda
- Per sconti legati a convenzioni clicca qui.
Le scontistiche previste sono cumulabili fino ad un massimo del 20% e avranno valore solo se dichiarate dal partecipante prima dell’iscrizione al percorso formativo e non potranno essere applicate successivamente.
Possibilità di finanziamento dell’iscrizione, per informazioni contattare la segreteria.
Usa questo form per iscriverti.
Direttore
Cristina Mariani
[email protected]
Segreteria
Eleonora Ferrari
[email protected]
T. +39 0331 572 374
Economics, Finance & Data Analysis for Business
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