Costruisci una visione avanzata del Market Access nel settore farmaceutico e guida con competenza i processi decisionali tra innovazione, regole e sostenibilità.
Termine di iscrizione alla selezione: 29 settembre 2026
Il Market Access rappresenta oggi uno dei nodi strategici più rilevanti per il settore farmaceutico e biotecnologico, dove convergono valutazioni regolatorie, evidenze cliniche, sostenibilità economica e bisogni dei pazienti. Per le aziende è la leva che trasforma l’innovazione in valore; per le istituzioni pubbliche è il punto di equilibrio tra accesso equo, appropriatezza e sostenibilità del SSN.
In un quadro europeo, nazionale e regionale sempre più complesso, emerge la necessità di professionisti capaci di interpretare e integrare il framework regolatorio in una visione strategica lungo tutto il ciclo di vita del farmaco.
MAPRO nasce per offrirti qualcosa che oggi manca: un percorso in cui il Market Access non si apprende soltanto, si sperimenta.
Non un semplice programma formativo, ma una PALESTRA ESPERIENZIALE in cui professionisti aziendali e istituzionali lavorano sugli stessi scenari, interpretano ruoli complementari, prendono decisioni complesse e costruiscono soluzioni reali a problemi reali.
Obiettivi e opportunità
Il Master MAPRO si posiziona come un Master Executive che integra formazione avanzata, pratica decisionale e confronto tra i diversi attori del sistema per offrire una visione moderna e completa del Market Access.
Sceglierlo significa investire in una preparazione realmente spendibile, costruita su simulazioni, interazioni e attività che rispecchiano le dinamiche quotidiane del Market Access. È il percorso ideale per chi vuole non solo comprendere il sistema, ma incidere sulle scelte che trasformano l’innovazione in valore per pazienti, aziende e istituzioni. Un’esperienza che ti prepara a diventare il professionista che il settore - oggi più che mai - sta cercando.
Partnership accademia-consulenza
Il percorso integra il rigore metodologico e la visione scientifica dell’accademia con il pragmatismo della consulenza, capace di trasformare modelli e framework in strategie di accesso operative, sostenibili e applicabili nei contesti nazionali e regionali.
Problem-Based Learning
I partecipanti lavorano in team multidisciplinari su un caso guida lungo tutto il percorso, producendo deliverable concreti: value narrative, sezioni di dossier AIFA, BIM, strategie regionali, esiti di negoziazione, che confluiscono nel Market Access Plan finale.
Apprendimento esperienziale
Role play, esercitazioni e casi progressivi riproducono le dinamiche decisionali dell’accesso al farmaco, favorendo un apprendimento pratico e orientato all’azione.
Contenuti avanzati
Non teoria astratta, ma strumenti operativi che permettono di conoscere le diverse prospettive degli stakeholder dell’accesso e gli strumenti di valutazione che guidano le decisioni nel Market Access.
Utilità immediata
Il Master permette di analizzare e riprogettare i processi della propria realtà operativa, applicando le conoscenze teoriche e gli strumenti pratici acquisiti per ottenere risultati concreti e misurabili.
Community e networking
Il corso crea una community qualificata che riproduce il dialogo reale tra aziende e istituzioni, favorendo relazioni professionali e scambio di competenze ad alto valore aggiunto.
L’apprendimento parte dall’esperienza concreta, e la teoria diventa uno strumento di riflessione e consolidamento attraverso un meccanismo di problem based learning.Il Master è costruito attorno a un caso guida che accompagna i partecipanti lungo tutti i moduli: dalla definizione del valore clinico e della strategia iniziale, alla modellistica economica, fino alla negoziazione nazionale e all’accesso regionale, rappresentando una vera e propria PALESTRA ESPERIENZIALE in cui tutti i partecipanti, interpretando ruoli diversi, possono prendere decisioni reali e confrontarsi con dinamiche autentiche del Market Access farmaceutico.
Riprodurre la realtà del Market Access farmaceutico in un contesto formativo controllato: i partecipanti vivono tutte le fasi, dalla value evidence generation alla negoziazione AIFA fino al procurement regionale.
Favorire l’incontro tra mondi diversi: professionisti aziendali e pubblici condividono lo stesso caso e sperimentano in prima persona la complessità del dialogo tra chi definisce e chi valuta il valore di un farmaco.
Generare competenze operative e relazionali, non solo teoriche: saper leggere dossier, modelli e piani di accesso, ma anche saperli negoziare, argomentare, e adattare ai contesti regionali concreti.
Offrire un contesto di confronto unico in cui sviluppare relazioni e condividere competenze tra professionisti dell’industria farmaceutica, rappresentanti istituzioni e SSN, esperti di HTA ed economia sanitaria e consulenti di Market Access.
Modalità
di partecipazione
On campus
Experiential
Le lezioni in presenza presso l'Università Carlo Cattaneo - LIUC, in Corso Matteotti 22, Castellanza (Varese), si basano su incontri formativi in presenza, alternando esercitazioni assistite, studi di casi e simulazioni, ad approfondimenti attraverso lezioni accademiche
Online sincrono
Smart
Sessioni live progettate per un confronto costante: partecipa attivamente, interagisci in tempo reale con i docenti e collabora con la classe in un ambiente digitale dinamico e coinvolgente progettato per rafforzare l'esperienze on campus
A chi è rivolto
Il Master Executive MAPRO è rivolto a tutti quei soggetti con un’esperienza lavorativa scientifica di almeno un anno all’interno di un’Azienda Produttiva o Azienda Sanitaria, che desiderano sviluppare competenze avanzate e ricoprire ruoli di responsabilità nelle funzioni strategiche del Market Access farmaceutico. Si rivolge a un’aula mista, elemento che lo differenzia radicalmente dagli altri master.
Professionisti aziendali
coinvolti nella definizione e nel posizionamento del valore di un farmaco (Market Access, HEOR, Regulatory, Medical, Public Affairs, Patient Engagement, Marketing).
Professionisti istituzionali e del SSN
che valutano e regolano l’accesso ai farmaci (farmacisti ospedalieri, componenti di commissioni locali e regionali, responsabili centrali d'acquisto, dirigenti Direzioni Strategiche Aziendali).
Modulo 0Il Ruolo dell’Accesso e il Market Access Plan
Modulo 1GAP Analysis, Epidemiologia & Value Evidence
Modulo 2Metodologie quali-quantitative a supporto dei processi decisionali
Modulo 3Tecniche di negoziazione e comunicazione efficace
Modulo 4Dal Dossier alla Negoziazione AIFA
Modulo 5Accesso Regionale e Gare d’Appalto
Modulo 6Strumenti per l'accesso del futuro: Intelligenza Artificiale e comunicazione efficace
Project Work
PER MERITOPiù vicini ai tuoi obiettivi!
Consideriamo il percorso di crescita personale e professionale una priorità fondamentale per tutti i manager. Per questo abbiamo stretto un accordo con Intesa Sanpaolo, per farti conoscere la soluzione di credito studiata dalla banca per accompagnarti ad affrontare con tranquillità il tuo percorso di Master.
Le scontistiche avranno valore solo se dichiarate dal partecipante prima dell’iscrizione al percorso formativo e non potranno essere applicate successivamente.
Possibilità di finanziamento dell’iscrizione, per informazioni contattare la segreteria.
Come iscriversi
Criteri di selezione
Il processo di selezione si svolge fino a settembre 2026 (termine di iscrizione alla selezione: 29 settembre 2026).
Le domande d’ammissione sono valutate su base continua, fino al raggiungimento del numero massimo di partecipanti.
Fasi del processo di iscrizione e selezione
Compilazione della domanda di ammissione (visibile qui) con invio del CV
Screening delle domande di ammissione da parte della Commissione di selezione
Iscrizione: in caso di esito positivo della valutazione, il candidato riceverà comunicazione ufficiale di ammissione al Master.
La scelta finale di ammissione di un candidato è a insindacabile giudizio del Direttore del Master.
