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Trade Marketing
& Category Management

Definire ed eseguire strategie di Trade
Marketing vincenti per lanciare e far
crescere prodotti di successo

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Quota di iscrizione 1.800€ + IVA

OPEN PROGRAM
Inizio Maggio 2026
Durata 3 giornate
Format Full-time
Lingua Italiano
Fruizione Ibrida
con sessioni one-to-one

Il corso mira a far acquisire metodologie pratiche per potenziare l'efficacia e l'efficienza delle iniziative di Trade Marketing.

Definire ed eseguire strategie di Trade Marketing di successo è cruciale per battere la concorrenza ed ottimizzare gli investimenti Trade che oggi rappresentano la più alta fonte di spesa in azienda.

Il Corso ha l’obiettivo di fornirti una guida completa per effettuare il Check-up di una Brand.

Ti verranno forniti Strumenti e Strategie per Valutare – Ottimizzare – Far crescere il tuo Brand. Imparerai a sviluppare un efficace Piano di Marca e Piano Cliente e a strutturare un solido piano di lancio di un nuovo prodotto. Partendo da casi pratici, effettueremo esercitazioni e lavoreremo su Case Study che renderanno il Corso molto pratico ed interattivo.

Al termine avrai la possibilità di una consulenza personalizzata di un’ora su problematiche specifiche di tuo interesse.

Obiettivi
e opportunità

Il corso mira a far acquisire metodologie pratiche per potenziare l'efficacia e l'efficienza delle iniziative di Trade Marketing.
Grazie al Category Management, svilupperemo piani personalizzati per ottimizzare le performance dei clienti/canali più importanti.

Sviluppare piani specifici di Category Management Omnichannel per i clienti/canali più importanti
Interpretare gli indicatori di mercato (dati Nielsen-Circana-GFK) e le logiche di costruzione degli assortimenti, allocazione degli spazi
Migliorare la capacità di pensiero critico integrando il punto di vista dei clienti nel definire le attività di Trade Marketing
Conoscere i trend di sviluppo della GDO italiana
Definire chiare strategie di Pricing basate sulle metodologie più evolute (Net Revenue Management)
Effettuare un efficace check-up della Marca per valutare l’attuale strategia commerciale e individuare gli opportuni cambiamenti necessari

Apprendimento esperienziale

Approccio didattico pragmatico e mirato a fornire competenze concrete immediatamente spendibili in azienda

Approccio multidisciplinare

Il Corso è strutturato per fornire una visione completa di diverse discipline legate all'area commerciale (Marketing - Sales - Trade Marketing)

Didattica agile

Sarà sempre possibile assistere alla lezione anche da remoto (ad esclusione della mezza giornata di Store Check)

Utilità immediata

Metodologie e strumenti sono applicabili sul campo da subito

Contenuti avanzati

Il Corso offre contenuti avanzati nel campo nell'ambito della gestione della relazione con i clienti più importanti

Community e networking

Il Corso permette di attivare relazioni di valore per cogliere nuove opportunità

Modalità
di partecipazione

In presenza

Experiential

Gli incontri in presenza sono progettati per offrirti il massimo grado di interazione e favorire il confronto con i docenti e con gli altri partecipanti del Corso.

Online sincrono

Smart

Possibilità di assistere alle lezioni a distanza, mantenendo l'interazione della lezione frontale grazie alla modalità sincrona.

One to one

Tailored

Il Corso prevede esclusivi momenti di coaching one-to-one durante i quali approfondire i temi di tuo maggiore interesse.

A chi è rivolto

Product Manager

Marketing Manager

Category Manager

Trade Marketing Manager

Sales Manager

Key Account Manager

Area Manager

Store Account

Competenze strategiche, operative e gestionali: il meglio per definire una chiara Strategia Commerciale per la tua azienda Grazie a questo Corso svilupperai solide competenze per definire una chiara Strategia Commerciale per la tua azienda.

Ottimizzare gli investimenti di Trade Marketing

Costruire piani promozionali efficaci

Effettuare il Check-up di una Brand

Lanciare e far crescere prodotti di successo

Definire la giusta strategia di pricing

Leggere ed interpretare i principali indicatori di mercato al fine di prendere le migliori decisioni strategiche

Richiedi Informazioni

Il programma

01 15/05/2026 La relazione Produttore - Retailer - Consumatore: scegliere partner commerciali adeguati
02 16/05/2026 Utilizzo leve del Category Management
03 22/05/2026 Consumer & Retail insight: decisioni strategiche basate sul comportamento dello shopper
04 23/05/2026 Omnichannel Category Management Project

Domande frequenti Hai delle domande? Scopri se possiamo esserti utili con queste risposte

Indice dei contenuti

Criteri di selezione e ammissione

Quote di iscrizione

Contatti

Criteri di selezione e ammissione

Come iscriversi

Per iscriverti al corso clicca qui.

Quote di iscrizione

Costi

€ 1.800 + IVA

L’importo è da corrispondere in un’unica soluzione entro l’inizio del Corso.

Sconti e agevolazioni

Le scontistiche avranno valore solo se dichiarate dal partecipante prima dell’iscrizione al percorso formativo e non potranno essere applicate successivamente.

Sconto del 10% Early Bird per iscrizioni entro il 17 aprile 2026
Sconto del 5% per laureati LIUC
Sconto del 10% per iscritti a LIUC Alumni (e rispettivi familiari) e per LBS Alumni
Sconto del 10% per 2 iscritti, del 15% per 3 iscritti contestualmente della stessa azienda
Per sconti legati a convenzioni clicca qui.

Le scontistiche previste sono cumulabili fino ad un massimo del 20% e avranno valore solo se dichiarate dal partecipante prima dell’iscrizione al percorso formativo e non potranno essere applicate successivamente.

Possibilità di finanziamento dell’iscrizione, per informazioni contattare la segreteria.

Contatti

Riferimenti del corso

Direttore
Paolo Lattuada
[email protected]

Coordinatore
Alessandra Centinaio
[email protected]

Segreteria
Simona Magistrelli
[email protected]
Tel. 0331 572546

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