Deal making
la negoziazione nelle
trattative commerciali complesse

Impara a gestire con successo
trattative commerciali che creano valore

  • Open Program
  • Inizio Marzo 2025
  • Durata 3 giornate
  • Format Full-time
  • Lingua Italiano
  • Fruizione On Campus
Sviluppa le tue competenze per formare i leader di domani
Un percorso formativo che unisce tecniche di vendita e di negoziazione per affrontare con successo trattative complesse con molteplici interlocutori che presentano interessi differenziati

Un corso unico in cui approfondire i temi legati al processo di vendita e tutti i risvolti negoziali, sia nella dimensione strategica sia in quella tattica. Acquisirai un metodo rigoroso e riproducibile, ma al tempo stesso flessibile, che consente di migliorare costantemente le performance.

Il corso affronta tutte le problematiche relative alla gestione delle trattative commerciali complesse in ambito B2B, con l’obiettivo di portare il partecipante a condurle in modo ottimale.

deal making 3
Obiettivi
e opportunità
Docenti di grande esperienza, approccio pragmatico mirato a fornire competenze concrete immediatamente spendibili nelle PMI, integrazione di tecnologie digitali e IA nella formazione.

Apprendimento esperienziale

Approccio didattico pragmatico e mirato a fornire competenze concrete immediatamente spendibili

Approccio multidisciplinare

Il Corso è strutturato per fornire una visione completa di diverse discipline legate alle trattative commerciali complesse in ambito B2B

Utilità immediata

Il Corso è fortemente orientato all'azione: metodologie e strumenti sono applicabili sul campo da subito

Community & networking

Il Corso permette di attivare relazioni di valore per cogliere nuove opportunità

Modalità
di partecipazione

On campus

Experiential

Incontri di una giornata gestiti con modalità interattive: in alcuni casi si prevede la presentazione dei contenuti da parte del docente mentre in altri modalità più esperienziali che coinvolgono attivamente i partecipanti.

Online Sincrono

Smart

Sessioni individuali one-to-one finalizzate a sostenere e accompagnare il partecipante in un percorso di crescita e sviluppo personale e professionale.

A chi è rivolto

Manager

Direttori Commerciali, Sales Manager, Key Account Manager, Account Manager

Imprenditori

Liberi Professionisti

Competenze strategiche, operative, psicologiche e relazionali Il meglio per la tua crescita professionale
Gestire con successo trattative commerciali ad alta complessità (B2B)
Acquisire la capacità di condurre in modo proattivo le trattative, restando costantemente “in fase” con il processo decisionale del cliente
Sviluppare un mindset negoziale appropriato alle diverse situazioni
Acquisire strumenti pratici per supportare le trattative
Programma
  • 01 18/03/25 Dimensioni strategiche e tattiche nella relazione commerciale per creare e scambiare valore
  • 02 18/03/25 Le fasi della trattativa e come gestirle con sicurezza
  • 03 19/03/25 Negoziare le condizioni e concludere l’accordo: approccio competitivo e integrativo
  • 04 19/03/25 Negoziare strategicamente: la scelta dell’approccio ottimale
  • 05 03/04/25 Analizzare e rafforzare il proprio potere negoziale per ottimizzare lo scambio
  • 06 03/04/25 Il mindset negoziale, aspetti psicologici ed emotivi, tattiche negoziali
Domande frequenti Hai delle domande? Scopri se possiamo esserti utili con queste risposte

Indice dei contenuti

Quote di iscrizione
Contatti
Quote di iscrizione
Quota di iscrizione

€ 1.950 + IVA

Piano di pagamento

L’importo è da corrispondere in un’unica soluzione entro l’inizio del corso.

Agevolazioni
  • Sconto del 10% Early Bird per iscrizioni entro il 28/02/2025
  • Sconto del 10% per iscrizione contestuale di 2 partecipanti della stessa azienda
  • Sconto del 15% per iscrizione contestuale di 3 partecipanti della stessa azienda
  • Sconto del 20% per imprese associate a Confindustria Varese
  • Sconto del 10% per LBS/LIUC Alumni

Le scontistiche previste sono cumulabili fino ad un massimo del 20%.

Frequenza obbligatoria

Per ottenere il certificato di frequenza, è necessaria la partecipazione ad almeno il 70% delle ore previste e lo svolgimento degli assignment intermedi.

Contatti
Riferimenti del corso

Direttore
Andrea Mattei
[email protected]

Coordinatore
Federico Gianesella
[email protected]

Segreteria
Antonella Santovito
[email protected]
0331 572307

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