Deal making
la negoziazione nelle
trattative commerciali complesse
Impara a gestire con successo
trattative commerciali che creano valore
- Open Program
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Inizio Marzo 2025
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Durata 3 giornate
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Format Full-time
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Lingua Italiano
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Fruizione On Campus
Un corso unico in cui approfondire i temi legati al processo di vendita e tutti i risvolti negoziali, sia nella dimensione strategica sia in quella tattica. Acquisirai un metodo rigoroso e riproducibile, ma al tempo stesso flessibile, che consente di migliorare costantemente le performance.
Il corso affronta tutte le problematiche relative alla gestione delle trattative commerciali complesse in ambito B2B, con l’obiettivo di portare il partecipante a condurle in modo ottimale.
e opportunità
Apprendimento esperienziale
Approccio didattico pragmatico e mirato a fornire competenze concrete immediatamente spendibili
Approccio multidisciplinare
Il Corso è strutturato per fornire una visione completa di diverse discipline legate alle trattative commerciali complesse in ambito B2B
Utilità immediata
Il Corso è fortemente orientato all'azione: metodologie e strumenti sono applicabili sul campo da subito
Community & networking
Il Corso permette di attivare relazioni di valore per cogliere nuove opportunità
di partecipazione
On campus
Experiential
Incontri di una giornata gestiti con modalità interattive: in alcuni casi si prevede la presentazione dei contenuti da parte del docente mentre in altri modalità più esperienziali che coinvolgono attivamente i partecipanti.
Online Sincrono
Smart
Sessioni individuali one-to-one finalizzate a sostenere e accompagnare il partecipante in un percorso di crescita e sviluppo personale e professionale.
Manager
Direttori Commerciali, Sales Manager, Key Account Manager, Account Manager
Imprenditori
Liberi Professionisti
- 01 18/03/25 Dimensioni strategiche e tattiche nella relazione commerciale per creare e scambiare valore
- 02 18/03/25 Le fasi della trattativa e come gestirle con sicurezza
- 03 19/03/25 Negoziare le condizioni e concludere l’accordo: approccio competitivo e integrativo
- 04 19/03/25 Negoziare strategicamente: la scelta dell’approccio ottimale
- 05 03/04/25 Analizzare e rafforzare il proprio potere negoziale per ottimizzare lo scambio
- 06 03/04/25 Il mindset negoziale, aspetti psicologici ed emotivi, tattiche negoziali
Indice dei contenuti
€ 1.950 + IVA
L’importo è da corrispondere in un’unica soluzione entro l’inizio del corso.
- Sconto del 10% Early Bird per iscrizioni entro il 28/02/2025
- Sconto del 10% per iscrizione contestuale di 2 partecipanti della stessa azienda
- Sconto del 15% per iscrizione contestuale di 3 partecipanti della stessa azienda
- Sconto del 20% per imprese associate a Confindustria Varese
- Sconto del 10% per LBS/LIUC Alumni
Le scontistiche previste sono cumulabili fino ad un massimo del 20%.
Per ottenere il certificato di frequenza, è necessaria la partecipazione ad almeno il 70% delle ore previste e lo svolgimento degli assignment intermedi.
Direttore
Andrea Mattei
[email protected]
Coordinatore
Federico Gianesella
[email protected]
Segreteria
Antonella Santovito
[email protected]
0331 572307
Strategic Management & Firm Competitiveness
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