La negoziazione che crea valore

In un ambiente complesso le decisioni sono
frutto di negoziazione

  • Open Program
  • Inizio Aprile 2024
  • Durata 3 giornate
  • Lingua Italiano
  • Fruizione Ibrida
    con sessioni one to one
Un percorso di formazione manageriale dai risvolti unici
La Negoziazione che crea valore di LIUC Business School è un Corso specialistico finalizzato all’acquisizione e allo sviluppo di competenze legate alla gestione delle relazioni negoziali.

In un ambiente complesso e destrutturato come quello delle PMI, le decisioni sono quasi sempre frutto di una negoziazione piuttosto che di una procedura consolidata. Per questo motivo, chi lavora in tali realtà deve assolutamente conoscere le tecniche di negoziazione e gestione dei conflitti per risparmiare tempo e raggiungere risultati migliori. Il Corso si prefigge, tramite continue esercitazioni e simulazioni, di aiutare il partecipante a padroneggiare i processi di creazione di valore attraverso il negoziato.

Il corso include una consulenza personalizzata di un’ora per ogni singolo partecipante, durante la quale avrai la possibilità di approfondire i temi di tuo maggiore interesse.

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Andrea Martone
Direttore di Programma
Obiettivi
e opportunità
Il Corso è stato progettato da esperti e professionisti per offrire un programma estremamente pratico e contenuti d’eccezione nel campo della NVC (negoziazione a contenuto di valore) e nella gestione dei conflitti con un approccio generativo.

Apprendimento esperienziale

I partecipanti, grazie a continue esercitazioni e simulazioni comportamentali, impareranno a padroneggiare i processi di creazione di valore attraverso il negoziato

Didattica Agile

La struttura del Corso è pensata per adattarsi agli impegni dei partecipanti senza sacrificare il confronto con il docente e la classe

Contenuti Avanzati

Il Corso offre contenuti avanzati nel campo della NVC (negoziazione a contenuto di valore) e nella gestione dei conflitti con un approccio generativo

Utilità Immediata

Il Corso è fortemente orientato alla professione e alla pratica manageriale. È stato progettato da esperti e professionisti per offrire competenze immediatamente spendibili sul luogo di lavoro

Faculty

La faculty è composta da docenti ed esperti della negoziazione nell’ambiente delle PMI pronti a condividere le loro esperienze dirette con l’aula

Formazione multimediale

Il Corso prevede che l'assistenza personalizzata sia erogata "a distanza" per permettere a ciascun partecipante di personalizzare la sua formazione

Modalità
di partecipazione

On Campus

Experiential

Gli incontri in presenza sono progettati come un’occasione trasformativa di full immersion per apprendere le tecniche negoziali e sperimentare attività e role playing che simulano le tipiche situazioni negoziali.

Online

One to one

Consulenza personalizzata di un’ora per ogni singolo partecipante, durante la quale avrai la possibilità di approfondire i temi di tuo maggiore interesse.

A chi è rivolto

Manager e Professionisti

che si occupano di acquisti, vendite, negoziazioni interne e risorse umane.

Imprenditori

che intendono migliorare la propria capacità di incidere nelle relazioni imprenditoriali.

Consulenti

che vogliono rafforzare la propria capacità negoziale.

La negoziazione che crea valore Grazie a questo Open Program svilupperai solide competenze nella negoziazione
Comprendere le caratteristiche di un processo negoziale NVC
Definire una strategia negoziale cooperativa che crei valore
Tattiche da adottare in relazione alle casistiche più frequenti
Comprendere i meccanismi che generano il conflitto e le forme di escalation
Logiche e modalità per gestire costruttivamente il conflitto
La comunicazione nella gestione dei conflitti
Il programma
  • 01 17 aprile 2024 Introduzione alla negoziazione generativa
  • 02 18 aprile 2024 Workshop - La negoziazione che crea valore
  • 03 23 aprile 2024 Workshop - Trasformare il conflitto in un'occasione di creazione di valore
  • 04 Sessione one-to-one Consulenza personalizzata da definire con il partecipante
Domande frequenti Hai delle domande? Scopri se possiamo esserti utili con queste risposte

Indice dei contenuti

Obiettivi
Criteri di selezione e ammissione
Quote di iscrizione
Contatti
Obiettivi
Quali sono gli obiettivi del corso?
  • Imparare a gestire una NVC: la negoziazione a contenuto di valore è un framework relazionale che permette di gestire meglio le negoziazioni e di stabilire partnership vantaggiose con le controparti.
  • Sfatare i miti della negoziazione: saper condurre una trattativa è una competenza tattica che comporta ricadute strategiche. Ci sono molti miti su come condurre una negoziazione che, però, non hanno riscontri nella vita reale.
  • Trasformare il conflitto in un’occasione di creazione di valore: il conflitto non è necessariamente una cosa negativa. Il partecipante imparerà a generare valore dalle situazioni di contrapposizione.
Criteri di selezione e ammissione
Come iscriversi

Per procedere con l’iscrizione clicca qui e compila il form dedicato.

Quote di iscrizione
Costi

La quota iscrizione è di  € 1.500 + Iva da corrispondere in un’unica soluzione entro l’inizio del corso.

LIUC Business School si riserva la possibilità di non attivare il corso qualora non venga raggiunto il numero minimo di partecipanti.

Sconti e agevolazioni:

  • Sconto 10% per iscrizioni entro il 20 gennaio
  • Sconto 10% in caso di almeno 2 iscritti contestualmente della stessa azienda
  • Sconto 15%  in caso di almeno 3 iscritti contestualmente della stessa azienda
  • LIUC Alumni: 10%

Le scontistiche sono cumulabili per un massimo del 20%

Contatti
Riferimenti del Programma

Direttore: 

Andrea Martone

Email: [email protected]

Coordinatore:

Federico Gianesella

Email: [email protected]

Segreteria:

Simona Magistrelli

Tel: +39 0331 572.546

Email: [email protected]

Richiedi
informazioni
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