Home > Catalogo > Open Program > Deal making: la negoziazione nelle trattative commerciali complesse

Deal making
la negoziazione nelle
trattative commerciali complesse

Impara a gestire con successo
trattative commerciali che creano valore
I edizione 2026

Richiedi informazioni

Quota di iscrizione 1.950€ + IVA

Open Program
Inizio Marzo 2026
Durata 3 giornate
Format Full-time
Lingua Italiano
Fruizione On Campus

Sviluppa le tue competenze per formare i leader di domani

Un percorso formativo che unisce tecniche di vendita e di negoziazione per affrontare con successo trattative complesse con molteplici interlocutori che presentano interessi differenziati

Un corso unico in cui approfondire i temi legati al processo di vendita e tutti i risvolti negoziali, sia nella dimensione strategica sia in quella tattica.

Acquisirai un metodo rigoroso e riproducibile, ma al tempo stesso flessibile, che consente di migliorare costantemente le performance.

Il corso affronta tutte le problematiche relative alla gestione delle trattative commerciali complesse in ambito B2B, con l’obiettivo di portare il partecipante a condurle in modo ottimale.

Obiettivi
e opportunità

Docenti di grande esperienza, approccio pragmatico mirato a fornire competenze concrete per gestire con successo trattative commerciali ad alta complessità.

Gestire con successo trattative commerciali ad alta complessità (B2B)
Acquisire la capacità di condurre in modo proattivo le trattative, restando costantemente “in fase” con il processo decisionale del cliente
Sviluppare un mindset negoziale appropriato alle diverse situazioni
Acquisire strumenti pratici per supportare le trattative

Apprendimento esperienziale

Approccio didattico pragmatico e mirato a fornire competenze concrete immediatamente spendibili

Approccio multidisciplinare

Il Corso è strutturato per fornire una visione completa di diverse discipline legate alle trattative commerciali complesse in ambito B2B

Utilità immediata

Il Corso è fortemente orientato all'azione: metodologie e strumenti sono applicabili sul campo da subito

Community & networking

Il Corso permette di attivare relazioni di valore per cogliere nuove opportunità

Modalità
di partecipazione

On campus

Experiential

Incontri di una giornata gestiti con modalità interattive: in alcuni casi si prevede la presentazione dei contenuti da parte del docente mentre in altri modalità più esperienziali che coinvolgono attivamente i partecipanti.

One-to-one

Fully Interactive

Il Corso prevede una sessione one-to-one durante la quale approfondire i temi di tuo maggiore interesse.

A chi è rivolto

Commerciali

Manager e Direttori Commerciali, Sales Manager, Key Account Manager, Account Manager

Imprenditori

Liberi Professionisti

Competenze strategiche, operative, psicologiche e relazionali Il meglio per la tua crescita professionale

Creare “Rapport” con tutti gli interlocutori

Comprendere e presidiare il processo decisionale del cliente

Ottimizzare i risultati in rapporto all’effort: comprendere se e quanto è opportuno investire (tempo e risorse) su una trattativa

Acquisire capacità di gestire anche le negoziazioni all’interno della propria azienda, spesso più difficili e insidiose di quelle con clienti esterni

Richiedi Informazioni

Programma

01 18/03/26 Dimensioni strategiche e tattiche nella relazione commerciale
02 18/03/26 Le fasi della trattativa e come gestirle con sicurezza
03 19/03/26 Negoziare le condizioni e concludere l’accordo: approccio competitivo e integrativo
04 19/03/26 Negoziare strategicamente: la scelta dell’approccio ottimale
05 26/03/26 Analizzare e rafforzare il proprio potere negoziale per ottimizzare lo scambio
06 26/03/26 Il mindset negoziale, aspetti psicologici ed emotivi, tattiche negoziali

Domande frequenti Hai delle domande? Scopri se possiamo esserti utili con queste risposte

Indice dei contenuti

Quote di iscrizione

Contatti

Quote di iscrizione

Quota di iscrizione

€ 1.950 + IVA

L’importo è da corrispondere in un’unica soluzione entro l’inizio del corso.

Agevolazioni

Le scontistiche avranno valore solo se dichiarate dal partecipante prima dell’iscrizione al percorso formativo e non potranno essere applicate successivamente.

Sconto del 10% Early Bird per iscrizioni entro il 13/02/2026
Sconto del 5% per laureati LIUC
Sconto del 10% per iscritti a LIUC Alumni (e rispettivi familiari) e per LBS Alumni
Sconto del 10% per 2 iscritti, del 15% per 3 iscritti contestualmente della stessa azienda

Le scontistiche previste sono cumulabili fino ad un massimo del 20%.

Per sconti legati a convenzioni clicca qui.

Possibilità di finanziamento dell’iscrizione, per informazioni contattare la segreteria.

Frequenza obbligatoria

Per ottenere il certificato di frequenza, è necessaria la partecipazione ad almeno il 70% delle ore previste e lo svolgimento degli assignment intermedi.

Come iscriversi

Usa questo form per iscriverti al corso.

Contatti

Riferimenti del corso

Direttore
Andrea Mattei
[email protected]

Coordinatore
Federico Gianesella
[email protected]

Segreteria
Antonella Santovito
[email protected]
0331 572307

Altri percorsi in questa Know How Area