Deal making
la negoziazione nelle
trattative commerciali complesse
Impara a gestire con successo
trattative commerciali che creano valore
II edizione 2025
- Open Program
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Inizio 05 Novembre 2025
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Durata 3 giornate
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Format Full-time
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Lingua Italiano
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Fruizione On Campus
Un corso unico in cui approfondire i temi legati al processo di vendita e tutti i risvolti negoziali, sia nella dimensione strategica sia in quella tattica.
Acquisirai un metodo rigoroso e riproducibile, ma al tempo stesso flessibile, che consente di migliorare costantemente le performance.
Il corso affronta tutte le problematiche relative alla gestione delle trattative commerciali complesse in ambito B2B, con l’obiettivo di portare il partecipante a condurle in modo ottimale.
e opportunità
Apprendimento esperienziale
Approccio didattico pragmatico e mirato a fornire competenze concrete immediatamente spendibili
Approccio multidisciplinare
Il Corso è strutturato per fornire una visione completa di diverse discipline legate alle trattative commerciali complesse in ambito B2B
Utilità immediata
Il Corso è fortemente orientato all'azione: metodologie e strumenti sono applicabili sul campo da subito
Community & networking
Il Corso permette di attivare relazioni di valore per cogliere nuove opportunità
di partecipazione
On campus
Experiential
Incontri di una giornata gestiti con modalità interattive: in alcuni casi si prevede la presentazione dei contenuti da parte del docente mentre in altri modalità più esperienziali che coinvolgono attivamente i partecipanti.
Online Sincrono
Smart
Il Corso prevede una sessione one-to-one durante la quale approfondire i temi di tuo maggiore interesse.
Commerciali
Manager e Direttori Commerciali, Sales Manager, Key Account Manager, Account Manager
Imprenditori
Liberi Professionisti
- 01 05/11/25 Dimensioni strategiche e tattiche nella relazione commerciale
- 02 05/11/25 Le fasi della trattativa e come gestirle con sicurezza
- 03 06/11/25 Negoziare le condizioni e concludere l’accordo: approccio competitivo e integrativo
- 04 06/11/25 Negoziare strategicamente: la scelta dell’approccio ottimale
- 05 12/11/25 Analizzare e rafforzare il proprio potere negoziale per ottimizzare lo scambio
- 06 12/11/25 Il mindset negoziale, aspetti psicologici ed emotivi, tattiche negoziali
Indice dei contenuti
€ 1.950 + IVA
L’importo è da corrispondere in un’unica soluzione entro l’inizio del corso.
- Sconto del 10% Early Bird per iscrizioni entro il 03/10/2025
- Sconto del 5% per laureati LIUC
- Sconto del 10% per iscritti a LIUC Alumni (e rispettivi familiari) e per LBS Alumni
- Sconto del 10% per 2 iscritti, del 15% per 3 iscritti contestualmente della stessa azienda
Le scontistiche previste sono cumulabili fino ad un massimo del 20%.
Per sconti legati a convenzioni clicca qui.
Possibilità di finanziamento dell’iscrizione, per informazioni contattare la segreteria.
Per ottenere il certificato di frequenza, è necessaria la partecipazione ad almeno il 70% delle ore previste e lo svolgimento degli assignment intermedi.
Usa questo form per iscriverti al corso.
Direttore
Andrea Mattei
[email protected]
Coordinatore
Federico Gianesella
[email protected]
Segreteria
Antonella Santovito
[email protected]
0331 572307
Strategic Management & Firm Competitiveness
Strategic Management & Firm Competitiveness
General Management Program
- Ibrida
- 11 giornate
- Ottobre 2025
3 moduli disponibili per l'acquisto
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Gli interlocutori esterni: strategia e mercatoQuando: dal 23 Ottobre al 11 Dicembre 2025 Come: On Campus
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Gli interlocutori interni: ottimizzare i processi per creare valoreQuando: dal 12 Dicembre 2025 al 06 Febbraio 2026 Come: On Campus
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Le soft skills a supporto del managementQuando: dal 12 al 12 Marzo 2026 Come: On Campus
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