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Strategie B2B con AI

Competitive Intelligence, Buyer Persona e Sviluppo Prodotto

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Quota di iscrizione 750€ + IVA

Open Program
Inizio 10 Giugno 2026
Durata 8 ore
Format Part-time
Lingua Italiano
Fruizione online con sessioni one-to-one

Come potenziare le capacità di vendita con l'IA e le tecniche più avanzate di interazione online

Scopri come integrare ChatGPT e AI nelle strategie di vendita virtuale per ottimizzare le performance e creare connessioni più efficaci con i clienti.

Il corso rappresenta un perfezionamento delle competenze digitali per professionisti delle vendite B2B, focalizzandosi su tre aree strategiche chiave potenziate dall’intelligenza artificiale: la Competitive Intelligence, la creazione di Buyer Persona e lo sviluppo di nuovi prodotti o servizi attraverso l’applicazione del modello di Kano.

In un mercato sempre più competitivo, la capacità di analizzare i concorrenti, comprendere profondamente i clienti e sviluppare prodotti che soddisfino realmente le loro esigenze diventa un vantaggio decisivo.

Questo corso intensivo fornisce strumenti e metodologie avanzate per integrare l’AI nei processi commerciali e di sviluppo prodotto, trasformando i dati in decisioni strategiche vincenti.

Obiettivi
e opportunità

Combina le più recenti tecnologie IA con tecniche di vendita virtuale avanzate. Offre competenze immediatamente applicabili per aumentare l'efficacia delle vendite B2B online e la produttività personale.

Padroneggiare le tecniche di Competitive Intelligence con l'AI
Creare segmenti di clienti e Buyer Personas dinamiche per diversi ruoli decisionali B2B
Applicare il modello di Kano potenziato dall'AI per lo sviluppo di nuovi prodotti
Utilizzare ChatGPT e altri strumenti AI per ottimizzare l'intero processo di vendita
Implementare strategie di comunicazione personalizzate per ogni figura decisionale
Costruire un sistema integrato di monitoraggio e analisi di mercato e concorrenza

Didattica agile

Modalità di apprendimento smart, lezioni live streaming per facilitare e valorizzare lo scambio di esperienze tra docenti, manager e partecipanti

Apprendimento esperienziale

Approccio didattico pragmatico e mirato a fornire competenze concrete immediatamente spendibili in ambito commerciale

Utilità immediata

Il Corso è fortemente orientato all’azione: metodologie e strumenti sono applicabili sul campo da subito

Contenuti all'avanguardia

Il Corso offre contenuti avanzati nel campo della vendita in modalità ibrida e delle capacità commerciali in ambito digital e AI

Competenze strategiche, operative e gestionali: il meglio per la tua crescita professionale e manageriale. Competenze avanzate di vendita virtuale potenziate dall'IA, abilità di comunicazione online e capacità di utilizzo strategico di ChatGPT nel processo di vendita.

Utilizzo avanzato di ChatGPT per le vendite

Gestione efficace di call e presentazioni virtuali

Creazione di contenuti personalizzati con l'IA

Ottimizzazione del processo di vendita online

Analisi e qualificazione dei lead con l'IA

Tecniche di engagement virtuale dei clienti, anche via Linkedin

Integrazione dell'IA nei CRM e nei tool di vendita

Strategie di follow-up potenziate dall'IA

Modalità
di partecipazione

Online Sincrono

Smart

Sessioni interattive online con esercitazioni pratiche in tempo reale
Utilizzo hands-on di strumenti AI durante tutte le sessioni
Case study di implementazioni reali in aziende B2B
Workshop applicativi sulla propria realtà aziendale
Simulazioni di vendita con feedback personalizzato
Materiale didattico digitale avanzato e risorse post-corso

Coaching one-to-one

Tailored

Il Corso include una sessione one-to-one durante la quale avrai la possibilità di approfondire i temi di tuo maggiore interesse e di avere la restituzione di test che individuano i tuoi punti di forza e le aree da valorizzare.

A chi è rivolto

Professionisti delle vendite

Venditori B2B che desiderano migliorare le performance online

Manager commerciali

Leader di team di vendita in cerca di innovazione nei processi

Imprenditori

Titolari di PMI che vogliono ottimizzare le strategie di vendita digitale

Marketing specialist

Professionisti che collaborano strettamente con il team vendite

Richiedi Informazioni

Programma

1 Concorrenti senza segreti: competitive intelligence avanzata con AI
2 Clienti diversi, approcci diversi: segmentazione e buyer persona B2B
3 Nuovi prodotti o servizi che rispondono ai bisogni: il modello di Kano
4 Creazione di contenuti strategici con AI
5 Integrazione degli strumenti AI (cenni)

Dicono di noi

Lorenzo Pivati Sales Manager di MPG Manifattura Plastica S.p.A.

Un'esperienza formativa intensa e stimolante, che mi ha permesso di approfondire strumenti e metodologie concrete per applicare l’intelligenza artificiale al mondo B2B - dall’analisi competitiva alla costruzione di buyer persona, fino all’innovazione di prodotto. Un sentito grazie a Eleonora Ferrari per l’eccellente organizzazione e a Cristina Mariani per la sua professionalità, competenza e passione nella docenza.

Domande frequenti Hai delle domande? Scopri se possiamo esserti utili con queste risposte

Indice dei contenuti

Quote di iscrizione

Contatti

Quote di iscrizione

Costo

€ 750 + IVA

Piano di pagamento

L’importo è da corrispondere in un’unica soluzione entro l’inizio del corso.

Agevolazioni

Sconto del 10% Early Bird per iscrizioni entro il 30 aprile 2026
Sconto del 5% per laureati LIUC
Sconto del 10% per iscritti a LIUC Alumni (e rispettivi familiari) e per LBS Alumni
Sconto del 10% per 2 iscritti, del 15% per 3 iscritti contestualmente della stessa azienda
Per sconti legati a convenzioni clicca qui.

Le scontistiche previste sono cumulabili fino ad un massimo del 20% e avranno valore solo se dichiarate dal partecipante prima dell’iscrizione al percorso formativo e non potranno essere applicate successivamente.

Possibilità di finanziamento dell’iscrizione, per informazioni contattare la segreteria.

Come iscriversi

Usa questo form per iscriverti.

Contatti

Riferimenti del corso

Direttore
Cristina Mariani
[email protected]

Segreteria
Eleonora Ferrari
[email protected]
T. 0331 572 374

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